ТОП 5 ошибок в контекстной рекламе

После последних публикаций поступило много вопросов с просьбой дать больше информации о контекстной рекламе. Коллеги, Игорь Новицкий, один. Понимаю ваше нетерпение, но сразу охватить весь процесс интернет – маркетинга я не в силах. Постепенно на INFO-KLIENT будет появляться полезная информация. Уже сейчас можно купить книги по интернет – маркетингу. В книгах больше информации, чем я стараюсь охватить в статьях. К тому же добросовестные приобретатели книг получают бонусы, 

а это: 

• настройка контекстной рекламы на поиске; 

• методический материл; 

• полезные ссылки; 

• онлайн – конспекты моих лекций; 

• скайп – консультацию. 

И это все по цене одной книги. Не упускайте момент. Знакомьтесь с книгами Игоря Новицкого, а мы продолжаем развивать тему контекстной рекламы.
Какие ошибки можно совершить в контекстной рекламе
Одно неверное движение – бюджет «слит». Чтобы этого не произошло, учимся на чужих ошибках. 

Ошибка 1. Не настроена веб – аналитика 

Не надо начинать рекламную компанию, пока вы не разобрались в системе анализа. Напоминаю два главных инструмента аналитики – это Метрика и Аналитикс. Установка веб – аналитики – первый шаг. Надо не просто установить и настроить аналитику, надо понять весь принцип ее работы. Подчеркиваю, весь. Следует четко понимать каналы рекламы и цели. В последнем случае подразумевается сегментирование аудитории. «Гоните в шею» вашего подрядчика, если он начинает рекламную компанию, даже, не спросив, установлена ли аналитика.  

Ошибка 2. Широкое фразовой соответствие 

Ключевые слова в контекстной рекламе на поиске – это первая единица из основной формулы грамотного создания РК. Тем, кто присоединился к нам, напомню. Весь механизм настройки РК основан на трех «китах»: 

1. Ключевое слово. 

2. Рекламное объявление. 

3. Посадочная страница. 

Так и получается формула 1+1+1.  

Ключевое слово или фраза – это первая единица. Метод сбора семантики для контекстной рекламы и органического продвижения сайта практически не отличается. Но есть одно огромное «но». В первом случае от ключевого слова зависит бюджет РК, то есть деньги. Во втором, идет просто расширение СЯ. Даже, если вы «ошиблись» в ключевом слове, то не будет «слива» бюджета.
В контекстной рекламе нет словам и фразам широкого соответствия, и словам, которые не ведут напрямую к продажам.  

А именно: 

• словам, которые состоят из одного слова, пример: «окна»; 

• слова, которые дают только общую информацию, пример: «окна ПВХ»; 

• слова информационного характера, пример: «что такое окна ПВХ». 

Используем только слова, которые приблизят нас к продажам,  

а это: 

• слова с продающими добавками, пример: «купить окна ПВХ»; 

• низко – частотные слова с указанием бренда, товара или услуги, пример: «купить окна ПВХ Salamander»; 

• слова – навигаторы. 

В последнем случае слова – навигаторы рекомендую использовать рекламодателям, у которых есть стационарная точка продаж. 

Есть видео ролики, где специалисты по контекстной рекламе учат собирать СЯ. Полезная информация - не спорю. Но, коллеги, зачем вам информационный запрос в рекламной компании, который рассказывает, к примеру, об окнах ПВХ. Да, посетитель сделает переход, познакомится с информацией, скажет вам «спасибо, я подумаю». Дальше вам надо начинать работать с этим посетителем, «разогревать его, отвечать на возражения». А это время и деньги, а, когда посетитель заходит по поисковому запросу «купить окна ПВХ Salamander», поверьте, у вас больше шансов превратить его в конверсионный лид. 

Ошибка 3. Нет анализа конкурентов 

Мой принцип: «Гонка за лидером» всегда и везде. Не надо заниматься творчеством. У нас на это нет времени и денег. Находим конкурентов, анализируем, внедряем.  

Ошибка 4. Неверные приоритеты в поиске 

Недавно я проводил тренинг по интернет – рекламе бутика модной одежды. Мы собрали СЯ, и я попросил расставить поисковые запросы по позициям самостоятельно. Итог: почти все поставили поисковой запрос на первое место. И только одна девушка поставила запрос ниже. Она сделала правильно, так как она читала книги по контекстной рекламе Игоря Новицкого. 

Спецразмещение (СП) - самая дорогая и конкурентная позиция. Она не всегда оправдана. Отталкиваемся от направления продаж в реальности. Позиции бывают «горячие» и «холодные». Под первыми мы понимаем «вызов такси», «вызов мастера, если течет вода» и так далее. Во втором понимается длительность выбора покупателем товара или услуги. Интернет – магазин брендовой и дорогой одежды. Как вы думаете, девушки, вы сразу купите товар? Ответ понятен. Вы пролистаете всю сроку выдачи и просмотрите все варианты. Так стоит ли размещать сайт на СП позиции, если цена входа самая высокая, а потенциальный покупатель все равно пролистает строку поиска вниз. 

Ошибка 5. Нет УТП, оффера, триггеров. 

Много писалось об УТП и оффере. Ниже есть полезные ссылки. Почтите об УТП отдельно. 

Что хотелось бы сказать в заключении. Скажу одно: просто не забывайте, что контекстная реклама – это деньги. В контекстной рекламе можно сэкономить деньги и получить высокие конверсии.
На тренингах и в книгах я подробно рассказываю об том, как правильно создать рекламную компанию. 

Закажите программу тренинга. 

Пишите в администрацию INFO-KLIENT с просьбой выслать программу. 

Полезные ссылки: 

Как создать конверсионное объявление в контекстной рекламе 

Что такое уникальное торговое предложение 

Как проверить работает ли реклама в интернете